第49章-《星际药师》
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马涛继续道,“不管店里是不是有托,赵民这个人不能小看。不管是上门打脸赢,还是被找上门认输,他都为自己谋取到了福利。这样的对手,很可怕。”
然后,马涛从最初上门闹事讲起,把赵民的语言陷阱,马瑞安犯的错误一一说明,把整件事情掰开了,揉碎了,分析给马瑞安听。
马瑞安如梦初醒,觉得从未这么清楚明白过。
等把整件事说完,马涛喘了口气,喝口茶润润嗓子,“你听明白是怎么回事了?说说看,按你的想法,怎么处理?”
马瑞安沉思片刻,试探着说,“我认为可以暂时避开唐门的锋芒,大力推其他药品。等叔伯研究出更厉害的药品,直接上唐门打脸,然后恢复从前的经营方式。”
马涛不置可否,提出问题,“另外两种药就算了,你知道金创药在销售额里占了多大的比重么?”
马瑞安茫然摇头。
“将近七成!”马涛平静地报出一个惊人的数字,“如果让出金创药市场,你怎么推其他药,补上这块的销售额?金创药是易耗品,其他的药可不是,怎么卖出量?”
马瑞安急道,“只是暂时的。等家里的叔伯研究出更厉害的药,就能抢回市场。”
“这就是第二个问题。”马涛缓缓抬起头,盯着马瑞安,“你怎么知道,家里的叔伯一定能做出更厉害的药?做不出来怎么办?”
马瑞安彻底愣住。
在他心里,马家的医术是天下第一。他从来没想到,会有人医术比马家更厉害。
“做、做不出来?”马瑞安受了惊吓,说话开始结巴。
“唐门药效你也看见过了,你凭什么保证,一定做得出来更强的?”马涛话锋一转,“叔伯聚在一起做研究,做不做的出来,谁都不知道。如果你要当家主,就不该,也不能把全部的希望寄托在制药上。”
“那怎么办?”马瑞安讷讷问道。
不能放弃市场,可又比不过人家,暂时回避锋芒,等将来赢了去打脸也不行。还能有什么办法?
马涛沉声道,“降价促销。”
“降价?!”马瑞安失声叫道,“家主,不太好吧?金创药的价格是多年以来,慢慢提高上来的。每次涨价,马家需要应付外界的不满,会承受很大的压力。价格降下去容易,再想升回来,那就难多了。”
马涛耐着性子分析,“唐门做的高端市场,我们转做中低端市场,最起码可以活下来。现在肯降价,有些顾客懒得换店,也许会一直在马家购物。你有没有想过,如果马家金创药和唐门止血膏,长期是一个价格,唐门止血膏口碑又很不错,到时会怎么样?”
马瑞安迟疑了下,“顾客……会试着去买唐门止血膏?”
“不错。”马涛颔首,“等试用过唐门的止血膏,看重质量的顾客就再也不会回头。而更在乎价格的顾客,即使继续选择马家,心里也不会开心。”
马瑞安听着听着,忍不住流汗,“家主的意思是,不给他们尝试的机会?”
“对,从一开始就把一部分人留住。”马涛眼中闪过一丝寒光,“虽然经过两次比赛,唐门声誉不错,可到底比不上马家在木星上扎根多年。”
“新开的一家店,指不定能存活多久。如果唐门没有其他的宣传手段,更好的配方,赵民终究斗不过马家。”
“不是输在了智谋,不是输在了配方,只是单纯输在了积累上。积累只能靠时间。有了时间,多年以后,马家怎么就不能做出更好的药品了?到时候,胜负难料。”
马涛瞥了眼马瑞安,语重心长地道,“以后你做了马家家主,就得学会像这样为家里的叔伯争取时间,而不是把所有希望赌博一般,压在他们身上。也不能随意做出决断,如果真像你说的那样,大力推销其他药品,马家会走向灭亡。你身上的担子很重,明白么?”
马瑞安心悦诚服,满脸尊敬之色,“谢谢家主的教导,我明白了。”
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